初入職場,總覺得辦公室像原始叢林,裡面充滿奇奇怪怪的野獸。之所以稱為野獸,是因為野獸是一群難以捉摸的生物。比如說,老闆常常躲在自己的辦公室裡不出來,出來時若心情不好,常常亂吼一通;心情好時,又會請大家吃東西。這種有時溫柔如貓、有時山吼如獅的野獸,就是老闆的樣貌。
完整專業的把資料背誦出來已退流行,永慶房產集團業務總經理葉凌棋說,新時代就要用新的溝通方式,現在交朋友最好的方式,就是加個LINE,透過LINE成為朋友後,當有天他信任你後,自然就會把手機號碼給你。葉凌棋表示,「專業」對公司業務員而言,已不是錄取的考量,因為我們有把握,專業是可以學習的,而且專業大多
現在的年輕人較宅,與人互動也較少,永慶房產集團業務總經理葉凌棋說,現在家庭都是小家庭,與人互動自然較少且單向,但對服務業而言,人際互動是必備的條件,為了幫這些宅男宅女快速打開人際關係,公司採取「師徒制」,經由前輩親身示範,讓新人可以在半年內獨當一面,並建立自己的風格。
用時間賺錢時代已過,永慶房產集團業務總經理葉凌棋說,我們那年代站路邊、發DM、1天工作14小時找客源年代已過,現年輕人會覺得這樣做沒面子、沒尊嚴,又無法取得生活平衡,為因應時代改變,公司透過科技來解決客源問題,業務員只要做好「區域的服務者」,也就是扮演好派出所跟里長的角色,就可長久在這個行業生存下去
「成功的感覺」可以讓人渡過更多的挑戰,永慶房產集團業務總經理葉凌棋說,自己剛入行前6個月業績也是「掛蛋」,當時壓力真的非常大,一度覺得自己不適任,但隨著首筆交易成功,那種「成交的成就感」感覺真的非常好,不僅讓你的信心大增,更是驅動你前進的重要動力。
這輩子的投資,除了自住買過3間房沒有賠外,基金跟股票全部都慘賠出場,永慶房產集團業務總經理葉凌棋說,在經歷慘痛投資教訓,體認到既然你沒時間去了解他(投資),那就算了吧,還是乖乖的把錢放在「定存」吧。我在房仲業已超過30年,經歷過幾波房市大多頭,很多人都認為,我「一定賺了很多錢,買了很多房子。」答案是
台灣投資人對基金投資其實是很「短線」,華南永昌投信新金融商品部基金經理陳俐吩自爆,自己一度因不適應想「放棄」,陳俐吩說,國內投信基金是比「排名」,因此投資持有1年已是最長了,但國外比的是「績效」,投資至少是1年起跳,2-3年長期持有是投資的基本策略考量。
對研究員、經理人來講,實地拜訪是非常重要的,華南永昌投信新金融商品部基金經理陳俐吩說,很多公司的財務3表都做的很美,若你只看報告,不進行工廠或公司實地考察,錯投率會很高,她以親身經驗分享,曾去拜訪1家台商在大陸做膠塑相關產品的工廠,當時他的3表也是完美到不行,股價也非常高,但3表全是做出來,最後這家
留英念的是行銷廣告,但台灣的廣告太實務「不好玩」,決定放棄所學,毅然決然跨入金融業成為1名期貨交易員,華南永昌投信新金融商品部基金經理陳俐吩說,在期貨交易時間真的很緊張、刺激,因為客戶下的指令,你一定要在當天完成,那種「今日事今日畢」的工作感覺真的很棒。
2000年網路泡沫,股市急跌,客戶受傷都很重,華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘說,當時天天從早被罵到晚,是家常便飯,那段時間真的很難熬,最後壓力到大我半邊顏面神經麻痺,整整維持1個月,半邊臉完全不能動。蔣與銘指出,在2000年美股科技泡沫,接著又發生911事件,台灣則改朝換代,股市從萬點閃崩到300
要做1位稱職的業務員,需具備什麼條件呢?華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘說,喜歡接觸人群、有熱情、誠懇勤快、知道客戶需要什麼與察言觀色5項條件缺一不可。蔣與銘說,喜歡接觸人群是最基本的要件,若沒有這個要件,你做業務會很辛苦,因為業務員就需不斷的與陌生人接觸,並主動的去跟他搭訕,當你不太喜歡跟不熟識的
老闆級的試單,一般至少100-200萬起跳,但要如何做,才能比一般業務員更有機會接觸到老闆級客戶呢?華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘教你小撇別,就是參加高爾夫球、品紅酒、抽雪茄、讀書會等社團。蔣與銘說,其實台灣有很多老闆的財力都很雄厚驚人,難在你不知怎麼去認識他,不過,有些機會是可以自己去創造的,例
要接老闆級的單,要有心裡準備,至少要花2個月以上,華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘說,2個月只是均值,以我個人為,我最難CALL的1個客戶,是花了整整7個月才順利拿到第1筆下單,雖然第1次超級難,但最後這個客戶在我這下單的金額超過1億元。在剛開始當業務時,客戶大部分都是靠朋友或婆婆媽媽介紹,但當我升
會從財務工作轉換跑道,當起業務員,華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘說,主要是因為「蓋章蓋到心虛」,不過,自己運氣非常好,當年股市非常熱,雖然進業務圈一開始薪水直接腰斬,但不到1年時間,光靠獎金單月就可領到40-50萬,首年年薪更從薪水族難破百萬,直接晉升到200萬俱樂部。
小資族若你已開始在為退休金做規劃,不用想太多,就投資配息債吧,不過,定期定額基金教母蕭碧燕提醒投資人,想要養大池子裡的魚,就必需堅守買債「以配息為目的、不在乎淨值波動、要長期投資」3要素。蕭碧燕表示,買債3要素,第1就是,以配息為目的,如果你買債主要目的是為了賺資本利得,那麼就一定要買在低點,賣在高
你還在為退休後「現金流」擔憂嗎?定期定額基金教母蕭碧燕表示,在金融商品中可以產生現金流,只有定存、保險產品與配息債,然而要靠定存與保險產品在退休後,月領3萬利息,至少要有千萬以上現金,難度太高,但若利用配息率6%的高收益債工具,只要準備600萬,即可輕鬆月領3萬利息。
「22K與月光族是最需理財的一群人」,定期定額基金教母蕭碧燕說,年輕人想擺脫月光族,首要任務就是「收入減3千元,等於支出」,只有強迫自己每個月定期定額,才有辦法存下人生第1桶金。蕭碧燕說,一般理財達人教上班族的理財公式,是「收入-支出,剩下來的錢,一半拿去定期定額」,若你的收入可以套用此公式,那當然
受國人青睞,單一國家型基金規模逐漸增長,根據投信投顧公會8月統計資料顯示,境外單一國家型基金規模已近8750億元,由於單一市場風險相對高,定期定額基金教母蕭碧燕建議,如果你不要想痛苦指數很高,那麼熊長牛短的市場,千萬不要佔你的配置太大。蕭碧燕說,基本上,單一國家型基金主要是看那個國家的股市是屬於熊長
「忍受基金跌2-3年與報酬-20%,是投資最基本的條件。」定期定額基金教母蕭碧燕說,投資成熟市場要有負2年的準備,至於新興市場至少要負3年,至於產業型基金,因涉及景氣循環,忍受負報酬的時間就更長,她勸投資人不要輕易碰產業型基金,否則很容易崩潰陣亡。
「停扣是定期定額最大的忌諱」,投資基金24年,定時定額一向只有帳上虧損,出場時全是正報酬,1年平均報酬約10-15%的定期定額基金教母蕭碧燕教你必勝秘訣,那就是「絕對不能停扣」,尤其在賠的時候,更應堅持住,此外,他也提醒投資人,千萬不要輕易「加碼」,除非你有雄厚本金與勇氣一直買下去,否則只是多1筆錢