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人在日常生活中大多是理性的,會根據情況調整短期信念,但根深蒂固的信念(如文化習俗)較難改變。一般所謂要影響中間選民的想法,就是針對短期信念,什麼是短期信念?例如你覺得你的冰箱裡面有啤酒,但是你可以打開冰箱去看,發現裡面沒有啤酒,這個短期信念就會被理性改變。